XP inicia no bilionário mercado, alcançar liderança em consórcios em cinco anos. Estratégia: aproveitar nicho alto renda com rede assessores, planejamento patrimonial. Mercado, renda variável, recessão, receitas, demanda, grande, vertical, consórcios, marketplace, planejamento patrimonial.
O consórcio é uma excelente alternativa para quem deseja adquirir bens de forma programada e com parcelas acessíveis. Muitas vezes visto como uma opção para aqueles que não possuem acesso ao crédito tradicional, o consórcio também pode ser uma estratégia inteligente para quem busca diversificar seus investimentos. A XP Seguros e Previdência decidiu explorar esse mercado de forma inovadora, oferecendo uma gama de produtos variados em sua vertical de consórcios, incluindo um marketplace para facilitar as negociações.
Além de proporcionar uma forma interessante de organizar as finanças pessoais, os consórcios também podem ser uma opção de crédito popular cada vez mais reconhecida no mercado. Com a chegada da XP nesse segmento, a tendência é que mais pessoas tenham acesso a esse tipo de investimento alternativo que, além de viabilizar a aquisição de bens de forma planejada, também contribui para a formação de um bom histórico financeiro. Dessa forma, o mercado de consórcios no Brasil ganha novas possibilidades e se mostra como uma opção interessante para diversos perfis de investidores.
Explorando Novos Horizontes com Consórcios e Planejamento Patrimonial
A estratégia de conquistar clientes de alta renda do segmento B2B e B2C através de consultoria especializada e foco no planejamento patrimonial tem sido um diferencial competitivo para a XP Seguros e Previdência. Roberto Teixeira, head da empresa, destaca a identificação de um nicho inexplorado nesse segmento de alta renda como essencial para o crescimento e competitividade da companhia.
A decisão de adentrar no mercado de consórcios surgiu a partir da rede de assessorias da XP. Com a recente retração do mercado de renda variável e migração de recursos para investimentos mais conservadores, como títulos bancários, os assessores passaram a ampliar o leque de serviços financeiros oferecidos, incluindo câmbio, seguros e agora os consórcios. Essa diversificação tem se mostrado uma importante fonte de receitas para muitas assessorias, representando cerca de 25% do faturamento em alguns casos.
O mercado de consórcios movimentou expressivos R$ 317 bilhões no ano passado, com um crescimento de 25,6% em relação ao ano anterior. Regulado pelo Banco Central, o setor contou com mais de 10 milhões de participantes ativos em 2023, sendo dominado pelos grandes bancos, seguradoras e montadoras de veículos. Nesse cenário, a XP almeja se posicionar como o principal player independente no mercado de consórcios nos próximos cinco anos.
A vertical de previdência da XP é um exemplo de sucesso a ser seguido, alcançando a sexta posição entre as maiores seguradoras do Brasil em um curto período. Com base nesse histórico, a XP Seguros, Previdência e Consórcio busca se consolidar como referência no segmento de consórcios, oferecendo um produto consultivo para planejamento de compras a médio e longo prazo.
O consórcio, como meio alternativo ao crédito tradicional, possibilita a aquisição de bens de alto valor por meio de uma poupança programada. Embora as cartas de crédito imobiliárias e automotivas sejam os produtos mais conhecidos, existem opções para as mais diversas finalidades, desde viagens e formaturas até cirurgias plásticas.
A XP pretende modificar a percepção negativa que muitos têm em relação aos consórcios, destacando sua utilidade como ferramenta de planejamento financeiro e alavancagem patrimonial. Através de uma abordagem mais consultiva, a empresa visa atender às necessidades de um público que busca adquirir bens de valor elevado sem comprometer sua saúde financeira.
Com a evolução do produto, os consórcios tornaram-se uma opção atrativa para investidores que desejam utilizar parte de seus rendimentos para quitar cotas contratadas. Essa sofisticação amplia as possibilidades de uso do consórcio como uma estratégia de planejamento patrimonial e financeiro a longo prazo.
Fonte: @ NEO FEED
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